استاد متقاعد کردن دیگران باشید
توانایی متقاعد کردن دیگران یک امتیاز مهم برای شکوفایی کسب و کار است. متقاعد سازی یک تکنیک هوشمندانه است که طرف مقابل را به واکنشی هدایت شده از سوی فرد هدایت می کند. همه تبلیغات رسانه ها به منظور متقاعد کردن دیگران و افزایش فروش انجام می شود. برای اینکه یک مذاکره کننده ماهر شده و دیگران را در هر موردی قانع کنید باید اصول مذاکره و متقاعد سازی را بلد باشید. تنها با کسب مهارت های متقاعد سازی می توانید به هر چیزی برسید در این صورت قانع کردن رئیس به پرداخت حقوق بیشتر بسیار ساده خواهد شد. تکنیک های متقاعد کردن دیگران در جذب سرمایه گذار برای پروژه ها، فروش بیشتر و به طور کلی نفوذ در فکر دیگران یک راهکار عملی است.
مخاطب را بشناسید
خوش سر و زبان بودن به تنهایی برای متقاعد کردن طرف مقابل کافی نیست. اگر می خواهید مخاطب را وادار به عکس العملی از پیش تعیین شده کنید باید به خوبی او را بشناسید. صحبت کردن به زبان مخاطب یک ترفند عالی برای درگیر کردن و برقراری ارتباط با اوست. صحبت کردن با هر کس فوت و فنی دارد. قدرت ترغیب دیگران به بلی گفتن برای افرادی که می توانند وارد دنیای ذهنی مخاطب شوند، بسیار ساده تر است. ظرافت های مذاکره با هر فرد آموختنی است.
زورگونباشید
متقاعد کردن دیگران به مفهوم گرفتن جواب مثبت از افراد است ولی این موضوع با زورگویی و یکدنگی تفاوت دارد. بدون تردید هیچکس با اجبار چیزی را نمی پذیرد. داشتن اعتماد به نفس و تسلط روی موضوع تاثیر بیشتری در قانع کردن دیگران دارد. یک مذاکره کننده قوی به مرور حرف خود را به کرسی می نشاند بدون اینکه با لجاجت ایده ذهنی خود را به دیگران تحمیل کند.
متقاعد کردن دیگران جسارت می خواهد
جسور باشید ترسوها نمی توانند در متقاعد سازی موفقیت چندانی داشته باشند. برای گرفتن تایید دیگران باید حس اطمینان را در طرف مقابل ایجاد کنید. اگر از مطرح کردن ایده خود واهمه دارید با خجالت می کشید، نمی توانید طرف مقابل را وادار به هیچ واکنشی کنید. نباید منتظر تایید مخاطب باشید با جسارت تمام و در عین آرامش و با شکلی خبری موضوع را مطرح کنید.
به نیاز دیگران توجه کنید
یک راه موثر متقاعد کردن دیگران توجه به چیزهایی است که برای آنها مهم است. بسیاری از نیازهای بشر به دور از جغرافیا در همه جای دنیا یکسان است. احساس آرامش، امنیت، دوست داشتن و … از همین راه وارد شوید. متقاعد کنندگان حرفه ای همین فروشنده های دوره گرد هستند که می توانند دیگران را وادار به خرید کنند. کاری کنید مشتری احساس کند با خرید محصول چیز بیشتری به دست می آورد. القای ذهنی به ذیگران بر اساس نیازها و خواسته های افراد بسیار موثرتر است.
با همه وجود بگویید
بدون تردید ترکیبی از کلمات و زبان بدن مثبت راه نفوذ در ذهن دیگران است. از همه امکانات بالقوه برای متقاعد کردن دیگران استفاده کنید. لحن و شدت صوت، حالات چهره، هماهنگی اندام با کلام و مجموعه ای که مخاطب می بیند روی تشویق به انجام کار موثر است. استفاده از لحن مناسب، جملات برانگیزاننده و انرژی کلامی می بایست هماهنگ با ارتباط چشمی موثر، باز و بسته کردن دست ها، حرکت بدن باشد تا مخاطب را قانع کند. برای درگیر کردن ذهن دیگران باید صریح و واضح و بدون مکث بیجا مطلب را ادا کرده و ارتباط زبان بدن را با کلام فراموش نکنید.
دیدگاهتان را بنویسید