ترفندهای فروش موفق در رکود اقتصادی

رکود اقتصادی با کاهش حجم تجارت، ترس از بدتر شدن اوضاع اقتصادی و نابسامانی در چرخه فروش همراه است. بدترین شرایطی که هر فروشنده ای می تواند تجربه کند، ورود در جریان رکود اقتصادی است. بسیاری از کسب کارها نمی تواند فروش موفق در رکود اقتصادی را تجربه کنند و می بایست راه نجاتی برای شکوفایی اقتصاد و تجارت خود پیدا کنند. بسیاری از فروشندگان ضعیف تر با استراتژی های ناکارآمد در رکود اقتصادی به طور کامل شکست را تجربه می کنند. اخبار منفی اقتصادی تاثیر ناخوشایندی روی کسب و کارهای بی هویت دارد.اگر به دنبال فروش موفق در رکود اقتصادی هستید این مطلب برای شما نوشته شده است.

تغییر در استراتژی ها

بدون تردید رکود اقتصادی موجب تغییر در ترکیب بازار خواهد شد. فشار اقتصادی روی مصرف کننده و خریداران نیز تاثیرگذار است لذا فروش موفق در رکود اقتصادی بدون در نظر گرفتن رفتار مصرف کننده و تقاضا و نیاز خریدار، امکان پذیر نیست. در چرخه اقتصادی راکد، مصرف کننده اقدام به خرید کالاهای اساسی و عمدتا خوراکی دارد. به این ترتیب سهام برخی از شرکت های تولیدی با افزایش بیشتری روبرو می شود. این در حالی است که بسیاری از کسب و کارهای دیگر، فروش چندانی را تجربه نمی کنند. در واقع مصرف کنندگان تنها اقدام به خرید کالای ارزان قیمت تر می کنند و فروش لوازم لوکس تا حد زیادی کاهش پیدا می کند. با یک حرکت استراتژیک، تمرکز را روی خریداران متوسط و کالاهای ارزان قیمت قرار داده و تولیدات سفارشی را متوقف کنید.

 مدیریت منابع انسانی

فروش در رونق اقتصادی کار چندان دشواری نیست ولی مهم اینست که فروش موفق در رکود اقتصادی هم ادامه داشته باشد. استراتژی های بازاریابی در دوران رکود، تخصصی تر و سخت گیرانه تر می شود. اگر تیم فروش و بازاریابی خوبی ندارید، لازم است تا از یک تیم فروش قوی در رکود اقتصادی استفاده کنید. بازاریابا های خرفه ای می دانند چگونه در شرایط بد اقتصادی نیز فروش را افزایش دهند. مدیریت منابع انسانی و بهره گیری از تیم فروش تخصصی می تواند افزایش فروش در شرایط بد اقتصادی را نیز تضمین کند.

افزایش فروش با خدمات مشتری

رضایت مشتری شرط اول فروش موفق در همه زمان ها است ولی در اوضاع اقتصادی راکد، وجود حتی یک مشتری ناراضی نیز به ضرر کسب و کارتان است. پروسه فروش موفق در رکود اقتصادی با دریافت پول از مشتری و تحویل محصول به پایان نمی رسد. برای افزایش فروش باید تاکید بر خدمات مشتری، پس از فروش را جدی گرفت. فروش محصول آغاز راهی است که می تواند خریدهای بعدی را تضمین کند. با تمرکز روی مشتریان فعلی و انجام خدمات مطلوب می توان دوران رکود اقتصادی را با آرامش، پشت سر گذاشت.

کاهش قیمت‌ها و فروش موفق در رکود اقتصادی

برای مبارزه با رکود اقتصادی، تنها یک سلاح مخفی وجود دارد که بسیاری از شرکت های معتبر جهانی نیز از آن استفاده می کنند. در طی یک اقدام غیر منتظره، مایکروسافت قیمت کنسول های ایکس باکس را به مقدار قابل توجهی کاهش داد. این استراتژی برای رقابت با سونی و نینتندو انجام شد و توانست سود زیادی را نصیب این شرکت کند. کاهش قیمت ها در دوران رکود اقتصادی یکی از راه های پیشی گرفتن از رقبا و افزایش فروش است. برای فروش موفق در رکود اقتصادی لاجرم باید قیمت ها را تا حد امکان کاهش داد. نگران کاهش قیمت ها نباشید، افزایش فروش، سود کمتر را جبران خواهد کرد.

فروش موفق در رکود اقتصادی با تبلیغات

کاهش هزینه های جاری در هنگام رکود اقتصادی طبیعی است و برای بقا می بایست از هزینه های اضافی تا حد امکان کم کرد. دقت داشته باشید که تبلیغات ، رگ حیاتی کسب و کارتان است و می بایست در رکود اقتصادی با قدرت بیشتری ادامه پیدا کند. مدیریت هزینه های تبلیغات کار پیچیده ای است که باید با احتیاط بیشتری انجام شود. nasp