استاد متقاعد کردن دیگران باشید(۲)
متقاعد کردن دیگران یک تکنیک و یک ترفند جادویی نیست بلکه استفاده از توان بالقوه هر فرد برای نفوذ در ذهن افراد دیگر است. این تکنیک ها شاید پیش پا افتاده و بدیهی باشند ولی می توانند تاثیرات عمیقی بر تفکر دیگران داشته باشند. در مطلب قبل بخش های مهمی از قواعد متقاعد سازی دیگران معرفی شد در این مطلب راه های قانع کردن دیگران با ترفندهای ساده تر را بررسی می کنیم. اگر قصد راه اندازی کسب و کار جدیدی را دارید و یا می خواهید پله های ترقی را زودتر طی کنید باید ابتدا دیگران را وادار به قبول خواسته هایتان کنید و حرف اخر را شما بزنید ولی چطور؟
بخش اول: استاد متقاعد کردن دیگران باشید(۱)
خودتان باشید
آدم های موفقی که استاد متقاعد سازی دیگران هستند، نقش بازی نمی کنند. صداقت یک اصل مهم در قانع کردن دیگران است. اگر بتوانید حس اطمینان و راستگویی را در طرف مقابل ایجاد کنید یک گام بزرگ برداشته اید. آدم ها به حرف کسانی که مورد تاییدشان باشد همیشه گوش می دهند. قصد فروش محصولی را دارید؟ صادقانه مزایا و معایب آن را به مشتری بگویید. خوش سرو زبان بودن یک خصیصه ذاتی است که با تعلیم و آموزش قابل یادگیری است. برای اینکه جذاب تر باشید و دیگران را جذب کنید هرگز متوسل به استفاده از دروغ نشوید.
متقاعد سازی دیگران با گوش کردن
ساعت ها حرف زدن برای اینکه طرف مقابل را راضی به انجام کاری کنید چندان اثر بخش نیست. یک شنونده فعال باشید تا با چند جمله حساب شده، کنترل ذهن طرف مقابل را در دست خود بگیرید. گوش کردن به دیگران یک راه ساده باری نیازسنجی طرف مقابل است. به این ترتیب می توانید از طریق ایجاد نیاز راهی برای نفوذ در دیگران پیدا کنید. متکلم وحده نباشید بگذارید دیگران هم خواسته هایشان را مطرح کنند. با تکان دادن سر موقعیت را به نفع خود تغییر دهید.
پیشنهاد دهنده باشید
برای متقاعد سازی دیگران همیشه باید اولین پیشنهاد را خودتان مطرح کنید. اگر فرصت را از دست بدهید شانس طرح پیشنهاد را از دست خواهید داد. یک راست سراغ پیشنهاد بزرگ تر نروید از پیشنهادهای کوچک شروع کرده و اعتبارسنجی کنید. به عکس العمل طرف مقابل در برابر این پیشنهاد کوچک توجه کنید. آیا بازخورد منفی را از مخاطب دریافت می کنید؟ اگر چنین است هنوز موقع مطرح کردن پیشنهاد اصلی فرا نرسیده است. صبور باشید و به نتیجه فکر کنید. متقاعد سازی دیگران یک پروسه عجولانه و سریع نیست. مهم اینست که در نهایت برنده واقعی شما باشید و دیگران را تشویق به انجام خواسته تان کنید. برای کسب نتیجه عالی صبور باشید. ارائه پیشنهادات کوچک تر را با ظرافت انجام دهید تا رشته امور در دستانتان باشد.
ایجاد درگیری ذهنی با مخاطب برای نفوذ به ذهن کار ساده ای نیست و به تمرین و تجربه زیادی نیاز دارد. کتاب متقاعد سازی چالدینی یکی از معروف ترین کتاب های دنیا در مورد قانع کردن دیگران است. با خواندن این کتاب یاد می گیریم که چگونه دیگران را قانع کنیم تا به حرف هایمان گوش کنند. خواندن این کتاب سراسر تجربه را به همه طالبان موفقیت پیشنهاد می کنم.
دیدگاهتان را بنویسید